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2020年社交零售成为新趋势,掌握这3个技巧:抢占新机会

发表时间: 2020-09-15内容分类 :公司新闻点击次数:229

近两年社交零售为什么备受众多商家追捧呢?因为社交零售模式是除了线下场景销售,以及网络场景销售以外的第三个销售空间,就是通过社交媒体与粉丝之间的销售方向,同时每一个粉丝也可以依托碎片时间,利用社交空间参与销售传播,可以让流量和销量快速的倍增。


从理论上来说,社交新零售很有发展趋势,但在具体落地的时候,需要做好哪些布局呢?

下面我们通过3个核心点为大家详细剖析。


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1、粉丝入口

社交零售是商家依托社交媒体平台与粉丝直接的销售方式,但我们如何获取第一批的种子用户呢?这就需要找到粉丝入口。

我们可以通过,头条、抖音、付费推广、线下地推、社群引流,等方式,去吸引潜在人群。

不论对于做会员制社交电商,还是私域流量+自营式社交电商,想要持续的变现以及借助粉丝分享传播,在获取粉丝以后,就要做好粉丝的转化。

就是潜在人群从公域入口导入私域流量池,然后通过社群培养粉丝,一是可以把潜在人群变成粉丝,二是可以把粉丝变成会员,让其产业到销售中。

当然在社交零售模式中,也可以依托头条、抖音等社交媒体平台养粉,直接通过头条小店作为自营式商城,直接变现,这也属于社交零售的一种模式。


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2、互动分享

在做社交零售的过程中,想要实现业绩的倍增,就要读懂分享的价值,就是要借助用户为流量入口,让用户参与到销售传播中。

但想要做到这一点,要根据不同的平台和模式决定,对于头条、抖音等自营式社交零售模式来说,主要是通过输出内容引流和圈粉,同时流量和粉丝的多少,是借助粉丝的互动而产生垂直裂变的。

因为只有我们在输出内容的时候,只有粉丝点赞、转发、收藏、评论,我们的内容就会得到更多的推荐量,获取更多的粉丝和变现就会。

如果我们是以微信生态打造的社交零售模式,那么也需要粉丝参与互动才能够带来流量裂变,因为只有粉丝去分享我们的商品,就可以带来裂变效应。

头条的推荐增长是靠内容的槽点和互动性,微信流量裂变是靠福利和奖励驱动,比如用户参与拼团活动,就会分享商品内容到自己的社交关系链,实现流量的裂变倍增。


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3、共创

在微信生态做社交零售模式,除了通过活动奖励驱动用户分享以外,想要实现流量裂变,也可以把粉丝变成利益共同体,把粉丝变成合伙人,变成分销店主,这样就可以通过的推广传播,实现销售量的裂变倍增。

也就是说我们想通过上述讲的,入口去获取粉丝,假如当我们获取10万个粉丝了,那么不仅可以满足这些粉丝的需求,而且还可以让粉丝参与到销售中,那么这10万个粉丝有1万人帮助我们分享传播,就可快速放大粉丝数量,让业绩快速的倍增。

这也是为什么,现在很多人都在做社交零售的原因之一,因为获客成本低,而且可以快速的裂变。


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